失色的一月：七成房企销售负增长，返乡置业“打水漂”

  新冠肺炎疫情的迅速蔓延不仅给了老百姓一个措手不及，更给房地产行业泼了一盆冷水。

  1月31日晚，各大地产研究机构的榜单陆续发布，2020年的第一个月，在春节长假和疫情的双重冲击下，不少房企交出了负增长的成绩单。

  克而瑞地产研究院发布的《2020年1月中国房地产企业销售榜TOP100》榜单显示，排名前五位的房企分别是万科、碧桂园、恒大、中海及融创，五家房企中，除了万科和碧桂园分别录得16.1%和0.12%的增长之外，其余三家头部房企1月销售额同比去年分别下滑5.7%、20%和22.6%。其指出，2020年1月，百强房企中有近7成房企单月业绩同比下降。

  各梯队门槛增幅的下降进一步凸显了房企1月份销售的低迷。克而瑞地产研究院数据显示， 2020年1月，百强房企各梯队的销售金额入榜门槛均同比降低。截至1月末，TOP50房企销售操盘金额门槛为25.3亿元，降幅最大达27.5%，而TOP100房企销售操盘金额的入榜门槛也同比降低19.1%至9亿元。

  易居CEO丁祖昱表示，1月恰逢传统销售淡季、叠加武汉疫情影响，行业整体销售的下降在意料之中。

  数字的变化与1月份突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情有着莫大的关系。减少聚集是抗击疫情、严防疫情扩散的关键所在，自国家宣布防控疫情开始，中国房地产业协会便倡议房企在春节期间暂停售楼处的销售活动，这得到绝大多数房企的响应。

  据媒体的报道，截至目前已有包含湖南、江西、广东、海南、黑龙江以及成都、重庆、福州、南京、苏州、杭州、合肥在内的至少60余个省市下发通知，明确要求暂停售楼处销售活动，多地房地产市场处于暂停状态。

  春节长假往往是“返乡置业”的高峰期。亿翰智库首席分析师张化东在2月1日表示，根据以往的数据来看，三四线城市返乡置业在房企全年销售中的占比不会低于20%，占比较高的能达到25%，尤其是偏南部的城市比例会更高。

  而疫情之下，线下售楼处停摆，加之政府呼吁市民减少出门频率，返乡置业需求受到限制。张化东称，虽然时间窗口只有1个月，但每年的时间窗口期只有一两次，错过可能就真的错过了。

  “实际上，1月20日国家进行疫情防控后，房企的销售普遍陷入了被动的局面，造成了1月数据的整体下滑。”但张化东也强调，1月的数据并无法体现全年的情况，因为今年的1月比较特殊。

  当然，房企的销售动作并不会因为线下售楼处的暂停营业而停下。就在宣布线下售楼处暂停营业不久，包括恒大、碧桂园、龙湖在内的数十家房企纷纷开始吆喝“线上看房”，尝试将线下“战场”搬到线上。

  然而，尽管线上看房的方式高度匹配当下年轻人的生活习惯，但根据时代财经随机发放的20份调查问卷结果显示，其中有19位表示无聊时刷到相关信息会点开浏览，8位对线上售楼处有兴趣，明确表示会考虑在网上交易的数字则是0。

  “我去年买了房，所以春节期间在朋友圈看到了房产销售分享的线上看房小程序。我点进去看了一下就退出了，看上去和链家、安居客差不多，而且还只能看同一个开发商的项目，选择太少。”陈晓怡（化名）称，若在没有进行线下看房的前提下，只会将线上看房作为一种消遣。

  一家央企开发商上海公司营销人员亦向时代财经坦言，其线上看房小程序约在一周前上线，的确流量不佳，每日的咨询量屈指可数，且大多数为咨询两句后就没了下文。

  张化东认为，线上结合线下是一个趋势，但当前房企推出的网上售楼处不是一个体系性的产物，不能完全替代传统的售楼处。同时，线上售楼处也没有独立流量的来源，只是一个在线看房的平台，并不能主动获客，不能在线筛选客户，促进客户成交。

  1月份的惨淡开局也让房地产市场的走向备受关注。丁祖昱预测，随着疫情的持续，进入2月后多数城市的售楼处在短期内也仍将保持关闭，新房销售基本停滞，市场成交数据可能会比1月更为低迷。因此，今年2月或创下最近几年来单月销售纪录的新低。

  “如果整体疫情在2月份能够得到缓解，那么房企售楼处将有望于2月末恢复开放，3月份市场的成交可能会出现一个明显回升。但是要想赶上去年的‘小阳春’行情，基本也是不太可能。整体来说，今年一季度受到疫情的影响，行业销售规模会出现较大幅度的下降。”

  不过，前述营销人员表示对后市有着绝对的信心，“如果没有疫情，今年开年的形势是很不错的，按照往年的经验，春节前大半个月来客量就会明显的减少，但今年售楼处反馈过来的数据，春节假期前一周还有自然来客，渠道方反馈过来的意向客户数据也比往年好。”

  中信建投分析师认为，疫情的影响应该会在短期内对商品房销售产生负面影响，随着疫情的结束在疫情期间积压的需求会在随后获得释放。