万科物业朱保全：和戴德梁行合作将诞生新航母

  物业企业强强联手，进行优势互补，合作共享，获取最大效益在行业内已经越发普遍。12月12日，万科物业与戴德梁行签约成立合资公司，进一步强化双方的战略合作，以适应中国商业物业及资产管理方面的重大变化。

  据悉，新公司将由双方股东注入资产包构成，主要是双方服务的商业客户，会为他们提供商业物业及资产管理、综合设施管理。而新公司的管理层分别来自双方团队，目标是成为大中华区内首屈一指的商业物业及设施管理龙头服务商。

  “这个公司今天有多大不重要，双方基因注入后，在中国会诞生新的航母。”万科集团合伙人，物业集团首席执行官朱保全对中国房地产报记者表示。

  换句话说，双方的合资公司不仅能在中国商业物业与设施管理领域领先领跑，更在资产服务领域进入第一阵营。

  双方的合作基础来自去年7月，万科物业宣布以首次公开募股定价的方式，购买戴德梁行4.9%的股份，成为其第四大战略股东。

  此次成立新公司也并不容易，双方经历了18个月的谈判。朱保全对中国房地产报记者表示：“我们是包干制，他们是酬金制，双方计算合同的价格很难，要求不太一样。未来新公司方向还是放在中国业务。”

  对于为何选择戴德梁行，朱保全透露：“我们之前的品牌形象一直以住宅为主，2015年才开始做设施管理，最开始投标的时候，价格是别人的三倍，别人都笑话我们会不会投标。在中国能把设施管理叫出来的客户并不多，在这个领域，我们尽管在进步，而戴德梁行一直在这个领域做。”

  此外，万科物业做写字楼物业管理时候，并没有涉及租赁、大宗交易，“当我们去承接这一类客户的时候，他们会问我们能不能提供这些服务。但是建立相关团队并不容易。而戴德梁行一直有多条产品线，这是他们非常重要的业务。”朱保全直言。

  值得注意的是去年10月，万科物业整合了商企物业的管理资源和专业能力，为了培育新的经济增长点，谋求多元化发展，推出了“万物商企”子品牌。

  对于市场关注三方是否会形成内部竞争关系，朱保全否认称：“原来万物商企我们是照顾新生儿的方式，现在成立合资公司后，戴德梁行能提供同步服务，对于万科物业来说，是真正的两翼齐飞。”

  年报显示，万科物业2018年的营业收入达到98亿元，同比增长33%；新签约的饱和收入中，住宅业务占65%，非住宅业务占35%。

  去年开始，万科从传统的驻区物业服务已经拓展到商企服务并在商企服务方面取得了认可，其深入参与“国企混改项目”，包括联手珠海的横琴，打造物业城市的模式，入股天津生态城“生态物业服务公司，携手东莞市滨海湾新区控股有限公司组建东莞滨海湾万科物业服务有限公司，进入物业城市服务量级和新的领域。

  今年上半年万科物业服务收入达52.83亿元，同比增长27.1%。由于积极拓展项目资源，新增项目的签约饱和收入21.64 亿元，同比增长 113.8%；其中，住宅物业服务新增饱和收入 13.33 亿元，同比增长 84%；商业物业服务新增饱和收入 8.31亿元，同比增长 189%。

  朱保全也强调称，“未来合资公司可以使用万科物业、万物商企、戴德梁行，明年可能会有新的品牌诞生。”