吴建斌称品质与KPI考核挂钩 阳光城今年有望实现2000亿元销售目标

  “预计11月底将完成年初制定的1800亿元销售目标，按今年卖掉今年回款计算，全年回款率不低于80%，加上去年销售今年回款的，相信回款率将不低于85%，全年有望实现2000亿元目标。”近日，在阳光城新产品发布会上，阳光城集团执行副总裁吴建斌接受《证券日报》记者采访时透露，明年经济形式仍然比较复杂，预计融资端还将受到限制，所以明年目标尚未确定。

  值得一提的是，站在跨入2000亿元规模门槛之际，阳光城近一年来却忙于落实品质战略，包括为此进行的内部考核体制调整。正如吴建斌复盘阳光城近几年变化时所说，“企业出现什么问题，就调整激励制度去解决什么问题。”

  房地产行业进入买方市场

  “最近公司正在制定未来三年至五年品质发展战略纲要和目标，从小区绿化到建筑施工，从服务到智能化，再到健康居住等方方面面制定品质量化标准，预计会在今年底或者明年初发布这一方案。”吴建斌向《证券日报》记者表示，为了“品质”走上新台阶，阳光城已经引进了一些这方面的人才，包括来自中海的设计精英。

  “2017年我们加入阳光城的时候就发现了这个问题，但当时底子薄，规模小，口碑度有限，那时首先要做的是在行业把规模做上去，只有这样才能有一定的话语权，否则企业会被边缘化。现在规模上来了，就要达到一个平衡，品质也要跟上来。”吴建斌表示，在实现“千亿目标”后，未来将在兼顾规模发展的前提下，将品质提升至战略高度。

  目前看来，阳光城的品质战略已经落实在行动上。

  去年11月份，阳光城提出“绿色智慧家”概念，对项目房屋室内环境量化指标提出了更高标准。这一标准高于国家标准，并在今年9月份和清华大学签订了合作协议，进行5项课题研究，未来具体会在交楼时对室内空气、水、清新度等指标有具体量化要求。

  据吴建斌透露，目前阳光城有14个项目挂上了“绿色智慧家”的牌子，集团会对挂牌项目进行成本追加，并将逐步扩大挂牌项目数量。“在成本方面，每平方米成本可能要增加100元-150元/平方米，算下来一个楼盘会增加几千万元。”至于投入的钱从哪里“找”回来，吴建斌表示，“成本增加1元钱，希望溢价能多卖2元钱，这就回来了。”

  对于将“品质树标杆”作为后千亿时代核心战略的背后逻辑，吴建斌告诉《证券日报》记者，房地产行业野蛮生长时代早过去了，当前处在从增量转向存量的市场过渡期，这一阶段将持续10年左右，在这个已经进入买方市场的过渡期内，老百姓可以挑的楼盘很多，买房越发理性，所以品质就是一家房企的核心竞争力。

  将品质与KPI考核挂钩

  为了修炼这一内功，在今年8月份的阳光城中期业绩会上，阳光城集团执行董事长兼总裁朱荣斌已经提到，今年下半年的员工考核加大品质考核和利润考核力度。“将品质与绩效考核挂钩的制度，已经开始实施了，推行过程并不难。”吴建斌向《证券日报》记者透露，未来将凭借上述品质方面的量化标准，对员工的KPI业绩考核参数进行进一步细微调整。

  过去，阳光城主要在冲击规模上重点发力，所以员工考核标准的激励机制是百分百倾向营销。“现在拿出了30%比例的激励资金放在品质上，70%留在规模考核上。”吴建斌如是说。

  而说到复盘阳光城这几年的变化，吴建斌向《证券日报》记者表示，变化很多，恐怕要说上十几点，但最主要的，还是源于阳光城的文化基因。总结来看，以下三点颇为重要。

  第一，“三权分立”机制很好，董事局管战略、方法、管重要的人事变化等，业务给专业人士放开手脚去做；第二，激励机制非常重要，过去两年多，阳光城推行了双赢机制，让员工从买地环节开始，就和自己的业绩紧紧绑定，每个人都在为自己的业绩努力，效果明显；第三，团队的专业度很高，举例来说，在信息化方面，阳光城从财务到人力等系统非常健全且高效，即使现在拿出符合会计准则的财报，10天就够了，这在房地产企业里并不多。

  所谓“基础不牢地动山摇”，凭借这些优势，阳光城现在就可以承接更高规模的发展。吴建斌表示，成长中的阳光城，有对标优秀同行们，但阳光城的战略非常的阳光城，未来的阳光城则是“我就是我”。