履职新东家 知名职业经理人袁春能否解弘阳地产的烦恼？

  10月31日晚间，弘阳地产（01996.HK）发出一纸公告，职业经理人袁春的动向终于正式敲定。

  公告显示，现年45岁的袁春将正式委任为弘阳集团联席总裁，主要负责协助行政总裁有关集团营运及营销管理的工作。

  10月31日，弘阳方面对时代周报记者确认，公告所指的“行政总裁”为现年56岁的何捷。

  尽管，袁春是弘阳地产高管团队中目前唯一的一位以“联席总裁”抬头的职业经理人，不过根据公告，他目前并没有在董事会任职。对此，弘阳方面未能向时代周报记者做出进一步说明。

  公开资料显示，袁春毕业于同济大学，其职业生涯从未离开过地产行业。其毕业后便进入有“地产黄埔军校”之称的中国海外发展有限公司（00688.HK）。职业履历中，包含了14年的中海地产以及7年的龙湖地产经历。入职弘阳前2年时间，他在鸿坤集团有限公司担任总裁。

  董事会架构

  从中大型房企引入学历优秀、履历光彩的职业经理人，是不少中小型房企试图做大做强的必要动作。袁春的引入，亦不例外。

  冲击千亿，是公司创始人董事会主席曾焕沙为弘阳定下的目标，给出的时间表是2020年。实现的路径已经被定性为守正出奇、弯道超车。

  曾焕沙认为，机制组织变革、管理精度的提高和经营模式创新，是弘阳实现跨越式发展要打下的三大硬仗。

  董事会主席曾焕沙

  时代周报记者梳理，在弘阳地产目前的董事会人员组成架构中，总裁级别的职业经理人包括了执行总裁何捷、总裁蒋达强和执行总裁张良，后两者为董事会的非执行董事，也是董事会仅有的2名非执行董事。

  不同于何捷早在2012年就加入公司，张良和蒋达强于2018年弘阳地产上市前夕才正式加入。

  这是一个由60以及70年代人组成的董事会，包含3名执行董事，2名非执行董事以及3名独立非执行董事。公司创始人董事会主席曾焕沙、何捷以及在今年入职的雷伟彬3人为执行董事。

  根据WIND资料显示，何捷负责协助规划公司战略；张良负责人力资源、信息流程及品牌文化；蒋达强于2019年1月开始从原先的执行总裁调整为总裁，负责弘阳集团全面经营管理工作；雷伟彬则专注于财务领域。

  颇为巧合的是，蒋达强、张良、袁春和雷伟彬皆出生在70年代，且后三人都为45岁。

  这群70后高管如何解决成长期弘阳的烦恼，仍有待时间考验。

  业绩挑战

  从弘阳的业绩层面来看，摆在以袁春为代表的职业经理人面前的挑战并不轻松。

  首先，在营销管理上，今年600亿元的销售目标仍等待着被完成。截至9月底，弘阳累计销售金额437.59亿元。尽管总体销售同比上升了40.09%，不过分解到每个月来看，销售上并不稳定。

  根据弘阳过去9个月里每月发布的未经审核运营数据梳理显示，1至9月的销售分别为，21亿元、22亿元、50亿元、57.06亿元、53.34亿元、99.1亿元、40.12亿元、48.54亿元和46.39亿元。

  可以明显看到，三季度的销售业绩开始明显下降。

  这也意味着截至9月底，弘阳600亿元的全年目标缺口还有总计162.41亿元，平均到每月为至少需要完成54亿元的业绩。袁春会推出怎么样的销售策略来冲刺全年业绩，有待答案的给出。

  此外，如何平衡好财务杠杆、经营杠杆和合作杠杆，也是袁春要面临的挑战。

  事实上，弘阳的财务杠杆并不在低位。据时代周报记者不完全统计发现，今年以来弘阳已经多次高息发债。

  2月和3月各发行的3亿美元优先票据利率为11.5%、4月的3亿美元优先票据利率为9.95%，7月的2.5亿美元优先票据利率达10.5%，10月的1亿美元优先票据利率高达13%。

  根据公司半年报数据显示，截至6月底，弘阳拥有现金及银行结余为169.5亿元，扣除受限以及抵押部分剩余为89.42亿元。而公司的总借贷已经达到283.8亿元。

  半年报中指出，弘阳指出上半年现金短债比为1.26倍，2018年为1.15倍。

  不过，这家公司经营活动所产生的现金流量净额依旧为负，今年上半年为-25.14亿元，比2018年全年的-15.03亿元要多。

  事实上，今年上半年，弘阳新增了407万平方米的土储。当中不乏高溢价地块，例如，4月在江门以4.42亿元拿下的江海礼乐45亩土地，溢价率达83%。

  截至今年6月底，弘阳在毛利上也出现了下滑，从2018年的11.7亿元下降到了11.3亿元。

  权益占比不高，仍是弘阳土储和销售存在的特点。

  在截至今年6月1568.7万平方米土地储备总建筑面积中，权益部分为816.1万平方米。虽然比2018年的权益占比比重有所提高，不过依旧还在52%。

  按照此前年中报业绩会上，管理层释放的信息，合作拿地以及合作开发依旧是公司坚持的措施。

  这些都是未来袁春将要面临以及等待解决的挑战。

  一个有意思的细节是，2017年12月，袁春在入职鸿坤21天后的首次公开见面会上，对自己的性格有过描述。根据着名的PDP性格测试，他称自己是老虎型、孔雀型和猫头鹰型的组合。

  其中，老虎族群特质为充满自信、竞争心强、主动且企图心强烈，是个有决断力的领导者。孔雀型则擅长人际关系，喜欢互动，重视群体的归属感。至于猫头鹰则是重计划、条理、细节精准。

  未知袁春的自信，能够为弘阳带来怎样的变化？