新年临近，部分房企取消优惠折扣

  元旦临近，部分惠州房企已经开始逐步取消从11月中下旬开启的优惠。南都记者粗略统计，目前市场已经有新城、新力、中海、恒大等房企确定在元旦后逐步取消优惠，主要是提价或是恢复到优惠发售之前的价格。业界观察人士解释，很多上市公司在元旦后的财务并表不计入2018年年报，与此同时，12月已到尾声，无论是否再优惠，对于2018年的业绩影响都不大了，预计2019年第一季度惠州市场不会存在太多机会，或延续当前平淡状态。

  市场：

  部分房企确定

  2019年1月起取消优惠

  为冲刺年度任务，城区刚需大盘中海水岸城进行了一个多月的9.6折优惠，12月24日其发出价格调整通知称取消优惠，决定从2019年1月1日起，水岸城八期1-4栋住宅取消额外9 .6折优惠，全部按照备案价销售，在售的商铺产品双十二优惠也同步取消。

  中海惠州相关负责人表示，取消优惠是因为全年销售目标已经完成，而且同步取消优惠的还有汤泉剩余的特价房、凯旋城剩余房源，都不做任何促销。

  12月24日新城控股集团也直接发出价格上调的公告，决定在2019年1月1日起全面提升项目价格，视具体情况逐步调整涨幅比例。南都记者向新城控股集团惠州相关负责人求证，对方回应称，因为年底业绩冲刺已经逐步完成，所以博罗新城香悦澜山的类似9折优惠会逐步回收，“但不会一下收那么多。”

  一中介朋友圈的图片显示，位于水口的新力城也将从2019年1月1日起，高层和叠墅的现行折扣取消，全部按照备案价销售。惠州新力城相关负责人表示，因为政策到期，所以优惠取消。此前新力城启动全民营销，高层和叠墅分别有1万到3万元的佣金，还有1-2个点折扣，“现在可能都要调整，因为政策到期了。”

  同时确定在元旦后取消折扣的还有恒大，恒大代理的惠州相关负责人表示，之前恒大在惠州的在售项目最高可享9折优惠，但元旦后可能要提价约2个点，恒大对后市预期看好。一要求匿名的业界观察人士称，取消优惠的还有佳兆业东江新城，“2019年1月1日也将调整优惠体系，当前执行的折扣将收回。惠博片区部分项目开始逐步收回特价房、一口价等单位。”

  析因：

  年底冲量促销

  元旦后销量不影响业绩

  并不是所有房企都在12月底收紧优惠，在元旦后开始执行新价格政策或者回调至优惠前价格。

  惠州龙光集团惠州营销负责人表示，折扣基本上都是为了年末冲量、完成销售任务，销售任务完成了折扣取消也正常，“而且2019年1月1日之后的销售业绩并表的话，是并2019年的。”该负责人还表示，现在龙光在售项目优惠和折扣依然继续。

  相关知情人表示，可能是因为龙光的任务重、货量多，春节前如果优惠能走得动也是好事，“争取多卖一套是一套。”

  而对于部分本地中小房企而言，优惠依然持续，此前12月中旬，南都记者统计惠州全市超过35个楼盘有优惠，现在部分项目优惠依然持续。对此，粤东世联行副总经理胡光宇解释，今年很多上市公司、品牌房企的销售计划是按照2017年惠州市场上扬时期制定的，而今年9月以后，惠州市场的投资客和外省北方客退场，惠州市场的本地购买力远远消化不了那么多的供应量，所以部分上市公司在年底打折很正常，希望财务报表会更好看，完成年度销售考核业绩为首要目标，“中小房企是为了回款，能多卖就不嫌少，年初市场淡。”

  惠州资深地产营销人李健峰在接受采访时表示，12月31日是很多上市公司、品牌房企的年度结算周期，“20 18年的年报是截止到12月31日，现在只剩下几天，对大势影响不大，元旦过后预计折扣会逐步收回或者延缓。”

  预测：

  明年一季度平淡或是主基调

  南都记者统计，除了中海水岸城之外，其他在售的品牌房企打折优惠提高中介联动的佣金点数，或者全民转介等方式的效果并没有超出预期。合纵联行的统计数据显示截止到12月中旬，惠州全市的总库存量超过10万套以上。除了惠城区外，其他县区的成交数据大幅度下跌，大亚湾片区11月的销售数据已跌至全市第四位，与仲恺差距只有200套左右，但库存位居全市第一。

  惠州世联行惠湾片区事业部负责人程笑解释，外省客和深圳客退场之后，惠湾片区的销售数据一直下行，除了少数盘促销猛、渠道好，又有品牌优势的，其他都极为平淡，“预计明年第一季度也是如此。”

  惠州龙光集团营销负责人表示，2019年第一季度惠州市场不会太理想，“有市场形势的延续也有春节的因素。”

  胡光宇分析，2019年第一季度延续当前的平淡是大概率事件，1月份是传统的淡季，开发商也不会在做其他动作，“2月份春节，都是返乡度假高潮，2月底3月初部分开发商才会做新的营销动作。”

  惠州资深地产策划人李建峰也持同样观点，他说2、3月份之后，房企才会开始做调整和价格建议，在第一季度惠州市场是横盘期，“不太会有好的机会，平淡可能是主基调，3月份的两会和大湾区战略可能是影响明年惠州楼市的关键点，3月份的两会主要是给市场定大方向，如果没有太大变化，市场会有上扬的可能。如果年初有清晰的大湾区规划出台，惠州优势被放大，可能会有外地客再进入的空间，但2019年第一季度，惠州市场不会存在太多机会。”