滨江集团戚金兴：难以判断短期房地产市场走势

  滨江集团（002244.SZ）董事长戚金兴21晚间表示，公司调整了拿地和销售策略，因市场前景短期内尚未明朗。

  罕有露面的滨江集团（002244.SZ，下称“滨江”）董事长戚金兴21晚间向媒体表示，公司在下半年调整了拿地和销售策略，因市场前景短期内尚未明朗，整体而言，公司战略上偏谨慎，但长期看好国内房地产市场。

  “从今年开始未来十年的平均销售额都要超过1000亿，权益金额要超过400亿。” 

  这家聚焦浙江的房企，一直以产品品质着称。不过，过去对于品质的注重对公司规模发展形成一定影响。作为公司掌门人，戚金兴近年来逐步意识到了这个问题，按照他的规划，未来滨江要在规模上保持TOP35的位置。

  “十年前滨江还是小企业，那个时候基本拿地都是单干，拿地价格一般都比竞争者高。现在有了一些口碑以后，我们的合作渐渐增加，拿地价格也基本上有了竞争力。”戚金兴告诉记者。

  2017年，滨江拿地20块。2018年，滨江拿地26块，其中有20块土地均是上半年获取。同时，滨江新进入了6个新城市。相比之前，滨江的拿地节奏正在悄然加快。

  根据东兴证券报告，上半年滨江拿地对应新增货值约850亿元，并表口径新增土地规划面积189.2万平方米，对应新增货值539.2亿元。从并表口径看，公司上半年新增货值达到销售额的2.8倍。目前，滨江的土地投资区域在浙江、江苏、安徽、上海、江西，正在不断往外延展。

  不过，2018年中期开始，公司对于高速发展的战略进行了微调。

  “我们今年上半年的拿地原则就是有利润就拿，主要是为了保证未来的规模发展。不过随着三四季度的市场变化，我们也开始慢慢调整自己的拿地节奏。”戚金兴说。

  按照滨江的计划，今年上半年是按照“1:2”原则拿地，即回笼资金1亿，用2亿去拿地。今年三季度是按照“1:1”原则拿地，即回笼资金1亿，用1亿元去拿地。而到了四季度，原则变成“1:0.72”。

  随着拿地节奏的调整，滨江也调整了自己的销售目标。年初，戚金兴计划今年销售1000亿，到了10月开始调整到850亿，并有意将部分货量留到明年。

  “很多弱二线和三四线城市都开始冷却，市场还是不明朗，我们就把自己的供货节奏进行了调整，准备明年进行销售。”戚金兴说。

  这样的调整对于滨江而言，千亿的规模将迟来一年，不过，戚金兴认为稳健的发展才能有更好的生存能力。

  与此同时，滨江集团也开始提前布局一些非地产业务。比如布局写字楼、长租公寓、养老等业务，并计划在十年后有超过200万的自持资产，实现每年有超过20亿的租金。

  “住宅销售过后我们积累了很多客户，这些可以拓展到养老业务，而一些持有型物业可以对抗行业周期，给我们实现更多的收益。现在滨江还在青年，但是成熟过后也需要一些抵抗风险的办法。”戚金兴说。