易居周忻：再上市，我们依然是“服务生”

  “今天的房地产，依然是中国经济发展的压舱石，易居愿做其中一块美好生活服务的基石。”易居执行董事兼主席周忻表示。

  2018年7月20日，易居企业（2048.HK）正式登陆港交所。作为中国领先的综合房地产交易服务提供商，易居企业集团向全球发售3.2亿股，总募集资金为44.339亿港元。

  在上市前一天，易居执行董事兼主席周忻向全体员工发布了一封公开信，他在公开信中称，“再上市，鲜衣怒马不改服务本色。因为服务，决定我们的价值有多大。”

  易居主要提供一手房代理服务、房地产数据及咨询服务以及房地产经纪网络服务，服务对象涵盖房企、买家和经纪公司及其他行业参与者。

  据了解，此次所募集资金，有28%用于升级房地产数据系统，26.2%用于扩张一手房代理服务，23.3%用于扩张房地产经纪网络服务，7.3%用于员工培训，3.4%用于品牌推广，1.8%用于建立综合服务管理平台以及10%用于补充营运资金。

  “做个好的乙方”

  在业内，周忻带领易居创下两个纪录，一是上市纪录，一是退市纪录。自2016年8月12日正式从纽交所退市后，易居中国经历多番重组；2018年4月，易居企业向港交所递交了首版IPO招股书，再次寻求上市。

  此前在新闻发布会上，周忻就有解释，此易居非彼易居。本次上市的是易居中国旗下最大的交易服务业务，金融服务和互联网公司还在纽交所上市，另外还有建筑与文化结合的版块和未来社区服务板块正在积极孵化中，如果有机会，也会考虑资本化。

  几次“折腾”只有“服务生”的理念未变。周忻笑称是来源于一次和同事们观看“欧洲杯”决赛的经验：当时负责买的人输钱了，结果让他买的所有人都赢钱了。恰巧团队正在制定未来愿景，大家就决定“做中国房地产最好的服务生”，做个好的乙方，让中国人住得更好。

  事实上，“负责买的人”也没有吃亏。招股书中援引了戴德梁行的报告，截至2017年12月31日，易居一手房代理服务产生人民币39亿元收入，服务覆盖186城市，为中国最大的房地产代理；就房地产交易数据及土地数据覆盖的城市数目来看，易居又是中国最大的房地产数据提供商。

  纵横房地产市场十八载，易居深得业界推崇和认可，建立起广泛的朋友圈。招股书显示，易居为TOP100房企提供服务，百强房企中又有25家与股东有关联。除周忻拥有易居企业集团25.622%股份、为企业单一最大股东和控股股东外，其余74.378%股权由26家百强房企和多家机构持有，恒大、碧桂园和万科三家房企巨头均持股15%。中国恒大副主席兼CEO夏海钧、碧桂园执行董事兼总裁莫斌、万科集团总裁兼CEO祝九胜分别进驻董事会，担任非执行董事。

  上市敲锣当天，地产圈及资本圈大佬们纷纷祝贺，恭喜易居成功在港交所主板挂牌上市。雅居乐集团董事会主席兼总裁陈卓林表示：“祝福易居企业成功上市，易居是最棒的，我对它非常有信心，看好易居。”

  给行业正能量

  然而如今房地产行业处于深度调控时期，金融去杠杆稳步推进；作为服务机构，自然要与房地产市场“休戚与共”。那么对于未来，易居又是如何打算的？

  尽管多家机构纷纷在研报中表示了担忧，易居交出了一份满意的“答卷”：从2015年到2017年，易居企业集团的收入从27亿元(人民币，下同)增至46亿元，年复合增长率为30.6%。年内利润从2015年的1.772亿元增至2017年的7.653亿元，年均复合增长率为107.8%。

  易居执行董事兼CEO丁祖昱博士表达了信心：“我们去年达到了4300亿元的年销售额，在行业当中排名第一；今年我们还要再上一个台阶，希望能够突破6000亿元。”如果按照市场价格来计算，2017年易居占比约3%，今年约5%，明年这个数字将变成8%。“中国房地产的一手房市场拥有巨大容量，房企集中度不断提升，我们也在不断提升。”他表示。

  周忻则希望“给行业正能量”，特别是在市场动荡时期。下一步，他打算做二手房服务机构的“服务生”，做好他们的“乙方”，“他们都是穿着西装打着领带，谈几千万元的房子，自己住什么地方。”

  易居旗下的房友正在为市场注入新的活力。目前传统代理公司在新房销售渠道能力逐渐被弱化，内场利润被压缩；房友的模式是联合中小微中介帮助公司的开发商客户销售新房，通过联合长尾市场最具活力的小微中介，创造全国性的外场销售网络。

  截至今年6月底，易居旗下房友快速发展到8000家门店，过去半年新增4000家门店。2018年底，房友门店规模计划扩张至10000家门店。未来像后端的家居、家装、公寓以及金融等，围绕存量房市场的增量部分，房友也具备了切入这些交易场景的入口。

  “今天的房地产，依然是中国经济发展的压舱石，易居愿做其中一块美好生活服务的基石。”周忻表示。他认为这样不断变化的市场，恰恰为服务提出了更高的要求，也提供了更多的服务空间。