周忻 玩转地产圈的人

  地产行业能人很多，有人脉的人多，有资源的人也多，动辄上亿元的地块，沾着都是上百万的房产，想不认识那么多有权势有资源的人物也难，但是没有人能像周忻一样，能将整个地产圈都把在手中。

  日前，易居企业控股在港交所挂牌，以14.38港元发行价平开，最终收跌1.39%，总市值208亿港元。这家房屋中介公司最引人瞩目的地方是其基石投资者有阿里、华侨城、恒基和新加坡城市发展集团（CDL），还在于它的股东包括碧桂园、恒大、万科、融创、富力等26家百强房企和磐石资本、云锋基金等5家机构。

  在7月6日香港路演上，地产界的大佬夏海钧、祝九胜、李思廉、陈卓林、林中、胡葆森等中国地产圈的半壁江山几乎都来到了现场，他们忙着拍下PPT内容，互相探讨着什么。恒大、碧桂园和万科三家房企巨头分别持股15%。能够将这么多牛人短暂聚在一起，能够让这么多牛人成为一家公司的股东，这就是易居企业创始人周忻的不同凡响之处，如果易居企业有什么鲜明特点的话，这个特点就从周忻身上体现出来，他善于交朋友，善于搭舞台聚人气。易居企业主要做一手房产代理，在南方地产销售中，中原地产和世联行在这个行业占据主要地位，此前对易居中国比较陌生，但这么多地产牛人为他做背书，不由令人刮目相看。

  从2016年纽交所退市后，易居经历多番重组。据周忻说，这些地产公司不少是主动找他来入股的，2015年，当易居刚刚宣布了私有化计划，第一个找到周忻的是万科的郁亮，开玩笑似地说：“我们参与一下吧。”2016年3月，周忻去广东推广宝库项目，一堆开发商也都表达了要参与易居中国私有化的想法。很快16家企业成为易居企业的股东，不久变成21家，又变成26家。他称恒大地产董事局主席许家印为“老许”，据说那条着名的爱马仕皮带，就是他送给“老许”的。2015–2017年，易居企业为前五大客户提供服务所得的收入分别占总收入的31.7%、36.3%及44.1%，其中22.3%、26.9%及35.1%均来自其最大的单一客户恒大。

  易居企业做一手楼代理，这么多地产开发商做股东，对易居企业非常有意义，谁不愿意将自家业务交给有点关联的公司，从而也享受点股权增值的收益？如果这么多公司都将业务交给易居企业，那易居企业的估值自然就很有想象空间。截至2017年底，易居企业一手房业务进入186城，已签约1028个代理项目，签约储备项目建筑面积达2.06亿平方米。

  和这么多地产牛人成为朋友，受益于周忻爱交朋友的一面。他的圈子不仅仅在地产界，上海的海外上市公司也有个圈子，周忻是其中的活跃分子，郭广昌、江南春等上海滩叫得出名号的商界人物与他都有交集，周忻和江南春关系甚好，据说江南春的母亲每年给周忻送年糕，2016年送给他100斤。除了地产圈，他还和知名投资人沈南鹏相熟，和新浪掌舵人曹国伟一起做了地产电商，不会发邮件的人做起了电商，玩起了O2O。

  上海自古出商人，周忻就读于上海大学核电专业，在上学的时候就开过舞蹈培训班，2016年公司8月28日，在易居中国16周年庆典上，50岁的他和两位热辣美女上台共舞，依然纯熟。

  投身地产业务，一开始做的是“小小补贴换新家”，做新房和二手房的联动，在一家上市公司金丰投资旗下，到1999年，上房置换共有400家门店，全国第一。 由于公司改制，周忻从上房置换中退了出来，转而去做金丰投资下面的亏损企业上海房屋销售公司，也就是今天易居中国的前身，从此以后开始做一手房。

  周忻有能力维持一个稳定的团队，从一开始的夫妻店，到美国上市，团队稳定性一直很好，原来一批创业团队，迄今只走了一个人。周忻在内部建立一种亲情式的文化，愿意给合伙人做铺垫，在出场顺序上让合伙人先出，愿意放权给CEO。

  周忻明白别人需要什么，也愿意让别人开心。在给媒体介绍的时候，愿意讲故事，给海外投资者介绍的时候，也能一句话讲明白自家的业务模式。但总是想让人高兴，包括企业内外的人高兴，也不容易，比如本次易居企业上市之前，就有从业者密集发布文章，认为易居在做排行榜时，为了满足客户的需要，有更改名次的情况。

  周忻做了很多公司，他私有化了两家公司，还有纽交所的乐居控股（LEJU）、钜派投资（JP）和新三板的太德励拓（837383）、筑想科技（835602），以及本次在港上市的易居企业，这些公司规模都不大，易居企业能有今日市值，私有化之后的融资占了很大原因， 仅碧桂园就花了17.81亿元，这次又从港股拿走了44亿港元。