荣和集团梁于里：品牌差异化营销深得市场认可

  中房网讯（记者 卢泳志）2014年，房地产房地产行业充斥着“低谷”、“寒流”、“冰冻”等各种令营销者不安的词汇，房地产营销成为房企发展道路中最重要的环节。2015年，各种营销手段层出不穷，为了完成企业业绩，营销者真的“拼了”。

  3月24日，广西第一房企荣和集团营销管理中心副总经理梁于里先生参加“2015中国房地产500强测评成果发布会”，并接受了中房网的独家专访，作为营销领域的资深人士，在梁于里心中房地产营销未来会怎样呢？

  中房网：2014年，房地产行业进入调整阶段，行业销售普遍遇冷，很多房企没能完成销售目标，您怎样看待市场对营销的影响？荣和是以什么样的态度和措施予以应对的？

  梁于里：实际上，由于大部分购房者没有充分了解产品的价值，所以出现观望、等待的情况。尤其是在市场环境宏观调控的情况下，更需要房地产企业的有效引导和及时沟通。消费者的需求是存在的，只有清楚了解产品的居住价值和未来成长价值后，才会买有所值。

  在企业成长的道路上，荣和集团主要是采取“区域布局、客户认可”的发展策略，在重点区域集中布局，对客户群进行区分，采取差异化营销。另外，产品开发还需要 配套先行、综合发展。在这方面，我们除了配建生活必备配套，还充分发展教育配套，打造荣和特有的教育品牌属性，树立良好的业主口碑，目前荣和已经建造7所 配套学校，另外还对其他很多学校进行资助。

  中房网：房地产行业调整时期，营销变得非常关键。最近流行一些比较“奇葩”的营销手段，比如“安全套”、“滚床单”、“夜店小姐”等，您对这样的营销手段持什么态度？荣和会采取类似的方式吗？

  梁于里：为了产品去化，各种概念、创意和点子层出不穷非常正常，这也是不同企业对消费者不同的理解和反应。一些品牌房企采取的“奇葩”营销手段也是对于市场变化的正常反应，但是个别项目的“亮点”，很难改变市场的走势。

  荣和集团不会采取类似的营销手段，我们一贯坚持的“品牌差异化营销”已经深得市场认可。可以说，荣和集团不仅注重自身的品牌形象，同时尊重每一块土地所能承载的居住价值，结合区域现状，旨在打造更多的“人居标杆”。

  中房网：除了“奇葩”的营销手段，很多项目采取降价促销的方式快速去化，您赞成这种方式吗？在荣和未来的营销策略中，降价促销是否会成为主导方式？

  梁于里：政府调控和市场波动是祛除不合理的泡沫价值，那些真正高性价比、高品质物业服务以及好配套的产品是不会降价的，不热销说明购房者还没能通过已有的营销平台去真正了解产品的特性、保值增值性以及未来的成长性。

  我们从来没有对市场和产品失去信心，也不会大幅度下调售价。虽然目前房价出现了一些波动，但是从长远发展角度来看，房地产行业是可以平稳和健康发展的，房子作为不动产，未来的成长性和增值性是一直存在的。

  中房网：2015年初，房地产市场有回暖的趋势，再加上不动产登记、总理代理房地产等大事件的发生，您觉得这一年的房地产市场走势会如何？荣和2015年的销售目标怎么？

  梁于里：我认为南宁市的楼市发展也会越来越健康，越来越规范，我们的前景会越来越广阔，因为这会随着整个城市的升级，这种产业人口的进驻，以及区域交流的加强，都是城市的发展，同时也是房地产的发展。

  2015年，我认为房价会稳中有涨，去年房地产市场的低谷已经过去，2015年以来频频传出市场利好消息，尽管在国家对房地产的宏观调控依然存在，但是整体的经济趋势是向上的。

  中房网：2015年，荣和集团整体的推盘总量如何？有没有考虑进军其他城市，进行全国性发展？

  梁于里：今年我们会进军桂林市场，在桂林推一个新项目，会在南宁和柳州分别推出13个、2个新项目。去年，荣和取得了83亿元的销售成绩，虽然没能完成销售任务，但是我们对2015年依然有信心，预计完成30%的提升，达到100亿元左右。

  荣和集团暂时不会全国性发展，我们将自己定位为“区域发展商”的角色。20多年的风雨征程，荣和集团一直坚持产品的自我超越与创新，吸收全国优秀作品的精髓，打造“全创意型”产品。

  中房网：关于荣和集团的未来发展，是否会想一些龙头企业一样，逐渐丰富产品形态、转型企业模式？房企拥抱互联网，您怎么看？

  梁于里：多元化发展的确是为了房企发展的趋势，但是荣和不会盲目跟风，我们会保持乐观谨慎的态度，以住宅为主，慢慢向写字楼、商业地产发展，未来还会涉及旅游地产等产业模式。同时不断提升业主的服务标准、增加物业附加值、完善自身各项配套，坚持将与业主有关的东西打造得更加完善。

  互联网的发展，对房企发展的传统模式有很大的冲击，但这种冲击并不是坏事。我们现在已经开始借鉴互联网的优势，拓展宣传渠道，缩短和客户群的距离，建立社区平台、物业平台、俱乐部平台，为业主更好的服务。