甘玫：照准客户做对产品

  中房网讯 3月20日，2019中国房地产开发企业500强测评成果发布会在北京举行，备受关注的"2019中国房地产开发企业500强"、"500强房企首选供应商服务商品牌"等系列测评榜单揭晓。这项由中国房地产业协会、上海易居房地产研究院中国房地产测评中心共同主办的测评工作，已连续开展11年，相关测评成果已成为全面评判房地产开发企业综合实力及行业地位的重要标准。

中南置地副总裁甘玫

  在本次测评成果发布会上的一场主题为“新征程，新梦想--2019房地产市场解码”的高峰对话环节吸引了多位房企及产业链高管参与讨论。

  中南置地副总裁甘玫表示，对市场的感觉大家都差不多。虽然公司非常关注市场，但实际上营销不怎么关注市场，这么大的市场没有卖不出去的房子，也没有人不买房子，无非就是是不是照准客户，做对产品。

  以下为文字实录：

  甘玫：我做了19年营销，地产做了16年，有300多个项目，一年大概卖12万套房子，每天客户来访一万多组，我们对一线的感觉可以跟大家分享一下。

　　第一，对市场的感觉大家都差不多。我们会比较敏感，会觉得非常寒冷的寒冰感觉到春寒料峭到很幸福，我们分布的比较离散，我们都在看数据，发现数据在回暖。又有非常有意思的数据，还是可以冰火两重天形容。我们有27个群，我们把区叫战区，经常为大家情况怎么样。我们会进入二线城市，回暖非常快，甚至有的区是非常宝贝的区了，供不应求，一直保持这样的状态。还有一些强三线的，特别人口的导入比较支撑的，这拨过程中来访跟成交也都非常快。这个月跟上个月业绩是翻番的。我们还有区打折也走不动，还有竞品在跳水的。每次问市场的时候都说客户都走了，哪怕市场在变化过程中，哪怕今年未来都不错，但不同城市不一样的策略，不同城市不一样的市场。

　　第二，企业内部交流的。虽然我做营销的，虽然公司非常关注市场。但实际上我们不怎么关注市场，这么大的市场没有卖不出去的房子，也没有人不买房子，无非就是是不是照准客户，做对产品。我做营销的，如果只是到我要销售的环节，我就败了，我们是往前的，产品有没有做对，地有没有拿对，产品符合不符合客户，也是我们一直不断复盘的，做好产品，做对的产品，市场怎么样对我们来讲关注也不是很大了。

　　第三，一二线、三四线城市，二线城市不跟大家说了，大家比较喜欢。三四线城市，如果有产业、人口导入，有支撑的。我们只做区域里主流的客户，比如这个区域永远说最想要的是刚需还是刚改，在这15万亿里，哪怕1000亿、3000亿，所占的分量都很小，我们只要把自己做好，我们的新征程都应该不是特别严重的问题。