康红恩：融侨的转型与发展

  2015年3月24日，"2015中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会"在北京隆重举行。中国房地产研究会、中国房地产业协会与中国房地产测评中心联合发布了2015中国房地产开发企业500强、500强房企首选供应商品牌、500强首选服务商品牌三大主榜单，以及房地产开发企业综合实力10强等系列子榜单。会上，融侨集团副总裁、首席投资官康红恩发表主题演讲，以下为演讲实录。

融侨集团副总裁、首席投资官康红恩

  康红恩：各位新老朋友大家下午好，很高兴在这里跟大家分享一下融侨的转型发展和思考，融侨是一个正在成长中的以房地产为主业的多元化的集团，这里面我受总裁的委托介绍一下融侨的基本情况以及对未来布局的思考。

  2014年的时候，融侨已经经历了25年的历程，融侨的产品一直追求的是高品质的产品，所以我们提出为居者着想，这个图片相信很多的新老客户知道，这是十几年前福州的名片，今天我们在闽江边上的福州的融侨外滩。我们提出了构建城市理想生活，以品质为先，融侨是以家文化为非常明显的房地产企业。

  我们为十万业主提供卓越的服务，我们的物业公司在福州当地是最好的公司之一，而且我们有教育，我们的幼儿园、小学也是福州当地最好的幼儿园和小学。我们提出5S，并且通过融侨宜居，智慧社区和融侨会提供高品质的服务，这是融侨文化剧场，每年在福州举行高雅艺术的活动。

  下面我们对于未来的思考，我们提出了三轮驱动致胜未来。第一个是开发，第二个是资产，第三个是投资和房地产金融。为什么会提出这样的三轮驱动的方式，因为我们觉得从第一个来讲，我们坚持规模的适度发展，来保证稳健的增长，对于规模的追求，是我们每个房地产企业的一个基本的目标，但是在房地产进入下滑的情况下，我们会坚持适度的规模，但是不会为规模而论，这是我们对这个所谓的开发的环节的理解。

  而且我们除了开发规模，我们更看重管理资产的规模，在中国的城市布局上，我们主要是聚焦、优化和调整，同时我们着眼于中国和印尼两个市场，以印尼的市场来嫁接中国的资源，共同去拓展和发展，特别是服务和需求的建设，不断改善的需求是房地产下半场最大的机会。

  跳出1.0和2.0，今天我们要产业归产业，地产归地产，我们要找到主题地产的可持续的商业模式和盈利模式，这样的话才可以走出我们对于新型主题地产布局的新的机会。

  在开发上，在管理上，我们要创新探索新型的体制和机制，并且能够适应变化，引领未来的管理模式。在开发上我们强调周转，但是我们更强调效率，我们是以效率看周转。第二个我们考虑把整个产业链往下走，要加强资产的管理和资产运营，走部分的香港开发商的模式，第一个我们要在核心的城市和地段投资开发持有核心的物业，这个图是我们去年十二月份在上海一个内环内的一个办公项目，这是融侨福州的商业项目，同时我们在资产运营方面更加关注高品质生活方式的运用，所谓的物业、教育、商业、酒店、医疗、旅游度假，农业，大健康和物流。我们认为最大的资产是业主、客户、消费者和合作伙伴，为他们服务而创造更大的价值。

  而且我们从资产运营最终升级到产业运营，这是第二个驱动，就是资产运营和资产管理。

  第三个，我们要往产业链的上游走，塑造投资和金融的核心能力，走美国开发商的发展模式。

  第一，投资和金融是房地产企业真正变轻的核心模式，整个行业往轻资产方向的趋势正在加快，但是我们认为房地产往轻资产方面转型正在经历一个阶段，投资和金融是非常重要的模式，第一点我们会创新房地产项目的投资方式，财务投资，合作开发，小股操盘的代建。物业的投资和能力的建设，移动互联网和大数据的等新技术的投资。

  要加大对于高品质生活方式产品的股权投资，对于那些有好的品牌，公司、内容，团队，我们都有可能来通过投资的方式使我们能够介入到这样一些产品开发当中，来改变重资产主题地产的开发模式。

  同时我们要加强房地产基金和金融能力建设。

  所以我们认为，三轮驱动的核心在于人，阿里巴巴认为自己是一个数据公司，我个人的理解，因为它有大数据，而大数据的背后是需求，是消费者，因此，当房地产企业要面向未来颠覆和创新的时候，我们发现熟悉的客户了解和掌握需求，成为一个房地产企业面向未来的核心，为此我们通过投资、开发、运营和服务，拓展品牌，掌握用户、业主和消费者。过去房地产企业也讲全生命周期的产品开发，现在和未来，我们更要强调全生命周期的服务和价值创造。

  从小孩到成人、老人各种服务的成功会体现更多的价值，以上三个模式是我们现在和将来要做的事情，资产运营和投资金融，是我们现在和明天要做的事情，房地产转型和发展，过去片面的强调香港模式或者美国模式，现在看起来，对于一些中小企业来说，这三种模式并不是呼应的，或者说有先后顺序的，我个人认为应该采取三轮驱动的模式，打通三个模式之间的内在联系，形成企业更好更快的发展，思考这一轮的转型发展，我们认为要跳出房地产看房地产的发展，我们期待和各位同行并肩，我们更期待融侨走出自己的转型发展的模式和未来之路。在这条未来之路上诚挚的希望得到各位领导、专家同行的关心支持和帮助。谢谢！