周忻：1 + 一 = ？

  2015年3月24日，“2015中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会”在北京隆重举行。中国房地产研究会、中国房地产业协会与中国房地产测评中心联合发布了2015中国房地产开发企业500强、500强房企首选供应商品牌、500强首选服务商品牌三大主榜单，以及房地产开发企业综合实力10强等系列子榜单。会上，中国房地产业协会副会长、易居中国董事局主席兼总裁周忻发表主题演讲，以下为演讲实录。

中国房地产业协会副会长、易居中国董事局主席兼总裁周忻

  周忻：各位领导、各位房地产行业的企业家们，我们行业的相关产业的同仁们大家下午好。刚才张总做了非常精彩的一个演讲，中国的大的地产商只有一家企业的面纱还没有被完全揭下来，就是绿地。因为绿地还没有真正的完成上市。记得N年以前，雾里看花的有几个企业，一家是恒大，一家是万达，一家是绿地。但是不管大家怎么看这个企业，非常有意思的一句话，都会把这三个企业家用一个非常有意思的名字“疯子”叫他们，就是以最快的速度，谁也看不懂这样的企业、项目，飞速的再往前发展。

  到了今天这样一个时代下，实际上刚才张总讲了一个非常有意思的概念，就是转型。跨界，去年许家印做了一个卖米，卖油，卖光伏，今天看了一个新闻，许家印取消900亿光伏的投资，讲这么多跟我今天讲的主题有什么关系，他们讲的很大，我讲一些小的问题，这是我这段时间经历过或者所看到的一个非常小的问题，1+一=？，我成为开玩笑说，这个题目可以分五个六个主题在不同的场合做不同的演讲，我上个礼拜在中国创业者大会上讲这个题目，我给创业者讲，你们是1，平台是 一，大家都在讲1+一=几，今天我也讲讲。

  首先讲讲房地产行业，房地产行业面临着转型，大家说住宅转型要转成什么，商业地产，转成旅游地产、转成养老地产，似乎好象大概一个企业的发展，从一个住宅类的企业转向并入了一个商业地产，旅游地产或者养老地产，这个企业的转型就算成功了。这个1和那个1不是完全一样的概念，加起来是不是等于二或者大于二，我并不认同。

  原因很简单，我并不认为这是转型，但是很多的房地产企业都在讨论这个问题，很多开发商在讲什么，住宅难卖的时候，很多老板去海南一块一块地的拿，似乎这个地拿了以后整个企业就变成健康了，现在看来未必如此。很多开发企业术业有专攻，他做了另外一个产品以后，未必是1，所以这个1+1不等于2，很多案例发现是小于2的。

  第一个观点，特别是房地产内部当中，行业当中的转型讲的是养老地产，医疗地产，说实话这些东西都非常非常大的事情，比如说郭广昌，你去问他，天天讨论的问题就是跟养老、健康相关的，但是他的打法是保险公司打下来的。如果今天很多开发商说住宅不能做了，我现在要做养老地产，做医疗地产，如果有一百家开发商跟我讲的话，我不相信的在95家以上，中国现在还没有完全成功的养老地产，今天在日子难过的时候，要做这种极具创造力的产品需要谨慎。

  刚才张总讲到了房地产与互联网，房地产与金融，房地产与未来的智能化，与第四代工业革命发展的结合，这个过程中我们碰到了另外一个问题，房地产人与其他行业人之间融合的问题。

  有一家企业下面有一家非常好的物业管理公司，结果这家企业的老板从淘宝，阿里巴巴招了一批团队，结果这个团队进来跟老板讲这样一个故事，说老板你招我进来，你把我的编制留在总公司，我不去这家物业管理公司，因为我们不是同路人。很有意思的题目，今天招来你就是让你把这家企业的物业跟互联网结合起来，但是这些人跟物业管理公司的观点是没有办法融合的，这个公司如何能够做好。所以我们面临着非常有意思的问题，当一个企业开放的时候，当这个企业去跟很多东西结合的时候，甚至在很多企业内部的时候，去年我讲了一个万科物业管理公司副总经理排名的问题，还在讲这样的概念。今天在转型的过程中，许多的人才不再是单一化的地产开发商的人才了。

  在这件事情上，我很自豪的说，易居中国做的非常好，易居中国两万多人，各种类型都有，有卖房子的，有在门口拉客，拓客的，有做互联网，有做数据库的，有做研究的，这些人要通过一个体制完成融合，所以1+一等于几这是老板在现代人才融合转型过程中一定要解决的问题。

  第三个观点，互联网+。现在房地产，互联网加房地产等于什么，互联网加房地产加金融等于什么，这个问号是太大太大的问号，是无穷大的概念。刚才张总说了一个概念，他们未来以后怎么样怎么样在金融上，在互联网上做文章。但是有一个非常有意思的事情，今天房地产和互联网的观念，是格格不入的。我曾经真的有过一次，找了原来做微博的一批技术团队和上海某一家物业管理公司，思维很领先的一批老总们坐在一起谈话，我坐在中间听了两个半小时，他们两者之间没有一个想法相同，互联网O2O，这两个O之间如果没有共同的认知，要么是阿拉伯的1，要么是中国数字的一才是有答案的，如果跟互联网接轨转型当中，房地产开发商不能做到把这两个1（一）变成一种体系，等于什么，等于无解。

  就在中午有一个老总，我跟他说你在忙什么，他说我们公司在建立一个云平台，我听了吓一跳，我说不管这家公司有多大，哪怕是万科，哪怕是绿地，就这家企业要去建一个云平台，除非张总讲的，真的可以把一个亿的数据整合起来，易居中国应该是中国最大的数据库，我们有1.3亿置业者完整的数据库，去年马云来到我们公司，我问他，看了我们的数据给我出出建议，他告诉说上阿里云，我说上阿里云都是你的，跟我就没有关系了，开玩笑的话。

  我这么大的平台，跟马云讲，他的题目是上阿里云，我们在一个小的开发企业，他给我提一个概念，要建一个云平台，我就不知道应该跟他讲什么。

  在这件事情上，易居中国是走过弯路的，但是当你走出来的时候你会发现这件事情很有意思。我记得五年多以前，我刚刚去做互联网的思维，我满脑子的概念是把房子放在互联网上卖，我记得还开过大会，我曾经说过一个营销十八式，是我当时拿着枪让我的技术团队把线下所有的东西搬到线上去。

  我去找许家印说你拿出折扣，我把折扣带给消费者，你愿意不愿意，他们愿意了，我们把电商做起来了，我把折扣这两个字告诉互联网的人，最后造就了乐居在美国的上市，因为左边和右边我们做了一个词，用了一个符号我们才完成了传统行业当中的流程的再造。

  同样的，今天的在座有很多很多供应商企业，我在N年前告诉大家，我们乐居体系里面有中国最大的一个家居广告的平台，但是每次年会的时候我告诉供应商，你们谁有本事把现在手上的流量和数据跟你们结合起来，进行无缝的对接，而不是每个用户见我的客户就去放这本公司的介绍，你们谁能找出方法，我跟你们合作，没有一家成功。

  而我看到的所有的供应商的企业里面，一谈到互联网化的时候，做的结构是极其复杂的，就跟我当时做电商卖房子结构的时候是一样的，最后发现一个问题，有一个词包工头，我去年去了很多的城市找了1000个包工头，9700单装修业务，做了一个抢人装修，是典型的C2B的平台，现在所有的辅材商找我，很多的主材商找我，我有流量和入口，把包工头结合起来，我告诉互联网人，他们说听得懂，就是把包工头结合起来，滴滴打车是把驾驶员结合起来的东西，我们把包工头结合起来，多长时间，四个月。

  我找老百姓，告诉他们包工头和工长是整个装修的主角，我告诉供应商，我现在把包工头结合起来，我把所有的家居装修的有十几万，二十万个工地，你们找不找我。

  现在我还在管一个东西，实惠，是一个社区服务的东西，我想了两年时间，整整两年时间，想了四种模型，最后用了一个实惠，实惠还有一个模式，就社区服务，有这种模型，有物业管理公司的模型，生活类的模型，运输类的模型，我做了一个谁有没有看懂的模型，免费的模型，白吃，白喝，白拿，白要，过去半年里面，400万人群，每天50万到60万的用户，上海和北京做了半年，其他八个城市做了两个多月，为什么，我把这个事情告诉这边和那边所有的人，大家都可以听得懂，免费。免费是什么，还不仅仅是免费，贪婪加侥幸是人的本性，送给你你未必要，你摇出来的是一定要，我不讲这个社区服务未来到底是什么，我仅仅告诉大家这个概念，1+一等于几，我们很多房地产企业在考虑如何和智能化结合，一定要搞懂+号两边的东西是不同语言的。不然的话，克强总理讲的互联网+后面很多很多的东西，如果传统企业不会用一种逻辑跟互联网的逻辑结合在一起的时候，它是无解的，无解就是浪费钱。

  我们见过很多很多的企业，特别是在家居行业里面，有很多的老板砸了几亿的钱，他今天要上市，回来问我，周总你的O2O能不能卖给我，原因是什么，不是他笨，关键问题是他今天坐在自己的业务当中，没有去用互联网的概念，两边没有做成共有的符号，这是我讲的第三点，1+一等于几，如果是图上的一是无解的，无论是互联网的1改成中文的一，还是中文的一加上互联网的1，无论是线上还是线下，这两个一加在一起答案都是一样的，也有可能是1+一等于十，那就太牛逼了，谢谢大家！