销售仍在“封冻” 二手房经纪人日子不好过

  楼盘销售开工的号角已经吹响。

  “今天来的客户还挺多的，成交了3套。”2月16日，北京市某楼盘经理告诉时代周报记者，他们的售楼处已经开放。据了解，多日来，国内有个别楼盘谨慎开放了。

  但二手房的销售仍在“封冻”，复工仍遥遥无期。

  近日，武汉、深圳、北京、天津等多地的二手房经纪人告诉时代周报记者，他们的复工时间还无法确定。

  2月16日，天津郡利达某门店店长王维（化名）告诉时代周报记者：“复工需要当地街道办通知，但目前还没消息。”

  业内对于二手房市场的走势充满了担忧。

  2月14日，58安居客方面向时代周报记者表示，从以往经验来看，每年大约农历正月初八之后，流量就会快速回升，而今年，流量回升已经明显向后推延。

  同日，深圳中原地产相关人士告诉时代周报记者，预计2月深圳全市交易量将会较平常情况大跌九成以上。

  贝壳研究院一份疫后调查显示，接近九成经纪人开展业务受到明显影响，超六成认为其撑不过6个月，在企业方面，受疫情影响，若持续无现金流，七成经纪公司认为撑不过半年，八成经纪公司处境艰难。

  2月13日，我爱我家方面向时代周报记者表示，当前，公司还在延期复工中，疫情对公司的影响，以上市公司财报为准。

  但经纪人的日子却并不好过。

  经纪人：靠信用卡撑住

  张宏是武汉市一名房地产经纪人，家在武汉市蔡甸区。1月20日，张宏所在的门店宣布放假。

  2月14日，他告诉时代周报记者，毫无意外，他也加入了“宅家”阵营：“什么都做不了，小区封闭了，公交也停了。我目前依靠信用卡过日子。”

  有的二手房经纪人瞄准了线上。

  2月11日，深圳市链家某门店经纪人章雯带时代周报记者体验了VR看房。这是一套位于深圳市龙华新区的89平方米三室，通过VR看房，可以实景360度查看房屋情况。另外，还可以通过语音连线功能，实现经纪人实时讲解。

  “这算是新功能了。”章雯表示，“以前客户都是自己看VR效果，现在是可以通过APP与经纪人同步看房。另外，以前使用VR看房的客户其实比较少，现在被疫情锁在家里，使用的客户也越来越多了。”

  据章雯介绍，这个春节，她接待过五六人次的VR看房，“有些是客户向我发起VR看房邀请的，也有些是我看到了符合之前客户要求的房子，向客户发出的VR看房邀请。”

  身处疫区的张宏也表示，春节期间，也有人找他进行线上看房。武汉作为此次疫情暴风眼，且尚处于疫情严重期间，竟然还有客户看房？对此，张宏猜测道：“他们也不一定就是想抄底。我猜可能是关在家里闷得慌，想闲聊一下。”

  但房产毕竟总价高，客户谨慎，没有成交，对于经纪人来说就没有收入来源。

  张宏表示，信用卡是他现在的资金来源。“我是单身，我爸妈有退休工资，家里开销也没什么需要我支付的，我个人花销主要靠信用卡。” 

  门店：疫情期间亏了几万

  没有营业，没有成交，但铺面租金、人员成本、税费仍“如期而至”。

  王维是贝壳平台的加盟商。近日，他告诉时代周报记者，“这段时间中介门店每个店损失了几万元。具体多少，跟门店的大小，铺面租金和员工人数等有关系。” 

  他的门店除了正常铺面租金、员工工资、税费外，还有一项平台费。“但目前贝壳有很多优惠政策，比如平台费减免了大概50%，还有一些免费培训。”王维说道。

  不久前，景晖智库首席经济学家胡景晖给时代周报记者算了一笔账。

  “中介公司的支出主要分三块，一是人力开支；二是店面租金；三是税费等。”胡景晖解释道，“人力开支是中介门店支出最重要的一块。其中占大头的又是提成，现在交易中止，没有交易就没有提成，如果就拿底薪和基本工资的话，这并不是一个很大的负担；其次则是店面租金，这个开支大概占总开支的10%，目前各地也有一些减免租金以及优惠的政策；最后在税费这一块，目前也有税费优惠可以申请。此外还有银行信贷支持。所以整体来说，对企业影响没有那么严重。”

  胡景晖表示，“这次疫情可能也是一次行业变革的机会。以往靠店海、人海等粗放发展模式可能会倒逼转型，转向一些大数据、科技的技术型发展模式。”

  王维也认为，疫情可能带来行业洗牌，现金充足、工资制度合理、人员架构稳定的公司，会存活下来，并且活得更好。