河南焦作：楼盘已全面“封存” 销售做好打持久战预案

  大年初二（1月26日），河南省焦作市接到封村通知。很快地，土堆和红色的警戒线将这座小城分割开来，气氛骤然紧张。

  在河南“硬核”手段之下，当地的一个个售楼处也陆续被“封存”。

  回乡置业的年轻人被困于家中，而当地的房地产从业者则必须拿出更多的勇气和智慧。

  空无一人

  记者拨打了一售楼处值班电话，但对方却表示，现在无法卖房。“接到上级通知，为了对抗疫情不能营业，房管局也不能办手续。”恒大悦龙台一名销售人员在电话中告诉《每日经济新闻》记者。

  但记者在其售楼处前看到，门口“恭贺新年”的彩饰仍未撤下，对面“荣归故里”的返乡置业广告还在，但是屋中已经空无一人，透明的玻璃上粘贴着“自1月27日起暂不开放，具体开放时间待定”的告示。

  随后，记者走访了焦作市其他主要楼盘，如焦作碧桂园、碧桂园翡翠湾、建业世和府、建业迎宾府、金得利翡翠城等，尽皆处于暂停状态。

  1月28日，焦作市首次确诊两例新型冠状病毒，但在此之前，全城已经进入全员战备状态。

  “我们是大年初一（1月25日）接到的停业通知，初二开始执行，现在案场除了一个值班人员已经没有人了。销售工作已经全部暂停。”焦作某头部房企任销售经理的殷建国（化名）告诉记者。“但这些停业都是集团层面的，我们并没有接到像郑州那样的政府通知。”

  求购不得

  疫情令全城售楼处暂停歇业，而原本有返乡置业打算的人们也不得不窝在家中。

  老家在焦作的时旭（化名）在北京一家国企工作多年，但最近他准备辞去在北京的工作，出国留学。

  “我把自己的公积金取了出来，加上这几年在北京攒的钱，刨去学费大概还剩30多万元，够焦作的一套首付了，将来留学回来不管去哪都能变现置换。”时旭这样考虑。

  公开资料显示，焦作地区房价自从2018年以来保持稳定，新建商品房均价保持在不到7000元。其中，焦作老城的价格大致在6000元/平方米上下，南部开发的新区大致在7500元/平方米，而恒大、碧桂园、建业、中梁等头部房企都在焦作有项目布局。

  “这些年焦作的房价不太涨了，但是手里的钱只够买老家的房子了，将来房价也不至于大跌，买一套保值我还是有信心的。”时旭倾向于选择新区的房子，因为现在很多商场、医院、学校等公共资源都向新区倾斜，保值上更可靠。

  原本计划趁着过年放假回家把买房的事情敲定下来，但他没有想到的是疫情扩散如此迅猛，以至于从初一开始他就没能出家门。

  当记者告诉他售楼处的情况时，他笑道：“你别说售楼处暂停营业了，就算是继续营业我也不会去啊，在家老实待着最安全。”

  “那你就不买了？”

  “等等看疫情的发展情况吧，我们单位推迟了上班时间，我也准备2月中旬再回北京，准备辞职和申请学校，这期间如果疫情不那么紧张了就去看看定下来。”

  时旭还说：“如果疫情还是得不到控制，我就先回北京，让我父母帮我看好定下来，毕竟9月份才开学，我还有点时间，再说焦作的房价涨得又不快，我也等得起。”

  影响未卜

  春节期间暂停对业绩会产生多大影响？

  殷建国认为，“对春节业绩影响其实并不大。春节假期在焦作本身就是淡季，返乡置业在这里本身就是个伪命题，也就是几单而已。”

  这个观点在焦作房管局的数据中得到佐证。以2019年春节为例，当年假期是2月4日至10日，此期间无数据，但工作日后的2月8日至14日焦作市成交商品住宅48套，能够反映出春节假期的交易情况。

  相比之下，2月15日至21日，焦作市成交商品住宅107套，是前一周的两倍有余。

  “真正影响大的是春节后市场。春节前后是销售旺季，目前的情况来看，这个旺季肯定是没有了。”殷建国说道。

  但年轻的他没有经历过如此规模的公共事件。对于未知的将来，殷建国也没有太大的把握：“目前我们公司对疫情有两套应对预案。一套是假设2月中旬疫情结束，另一套是假设5月结束。如果真的是5月才结束，那等于半年的销售都会受影响，我们能做的就是加强线上的销售推广合作，利用VR看房等方式，改善线上的看房买房体验，让大家足不出户线上搞定所有流程，尽可能的在疫情期间销售。”

  尽管还是假期，但他依然还在加班，整理一些线上销售推广资料，准备着可能到来的持久战。

  “那影响这么大，会考虑降价吗？”

  “暂时不会，因为现在的焦作的市场现状，当初的定价就没有太大的下探空间，目前我也没听说别的公司降价，还是看疫情下一步的发展吧。”殷建国表示。