刘怀宇：房地产行业没有那么悲观        

刘怀宇：房地产行业没有那么悲观 在主业的基础上多元化

鑫苑（中国）置业有限公司CFO刘怀宇

房地产大方向没有问题

    刘怀宇：我们感觉不能用一个划一分数为这个市场打分，因为这个市场出现了分化。比如一线二线三线市场，一线里面有不同的市场，玩家也发生了变化，如果现在发生变化不激烈，我相信未来的变化会更大。

    产品和服务其实也开始发生了变化，我特别要提到“服务”这个概念。因为概念上开发商卖的实际上是一个居住的产品，或者是一个商业地产的产品，但是实际上我们不仅仅卖一个产品，我们也是在卖一种服务。现在大家主要穿的正装是西装，我们以前是穿的马褂，如果你问我现在市场怎么样，如果我用卖马褂的出货量来说现在肯定是零分，但是如果用西装的出货量我肯定比八十年前超过1千分了。

    我的概念是这样的，我们看我们的地产行业我个人没有那么悲观。美国一百多年了，他现在的地产行业还是很庞大、很蓬勃的，如果不庞大不蓬勃，七年前也不会有次贷危机，次贷危机正是表示次贷危机之前他这个地产行业非常蓬勃。英国的地产特别是伦敦，一千多年来他的地产价格基本上都是稳步上升的，我相信我们中国的政权只要稳定，我们的社会只要稳定，这个大方向是没有问题的。现在的问题是在于大家喜欢吃的东西不一样了，我们端上去的菜就应该有不一样，我们今天非要把一个人家不爱吃的东西端给他，当然人家愿意付出的代价就会越来越差，这个也是我们在探索的道路。

最重要的问题是用户想要什么和我们能干什么

    所谓的“新常态”和以前一样，我们觉得最终还是要回答一些基本的问题，基本问题是我们的用户想要什么，第二件事情是我们能干什么，什么事情能够干好。所以我们将来业务的发展和将来可能有的调整，也还是围绕这两个主要的问题来转。

    像各位前辈所说的一样，我们的思考其实区别不大，我们前是坚持首先要把主业继续做好做强，在主业做好做强的基础上我们做一些高相关性的多元化的尝试。主业的做好做强，我们的思路某种意义上区别也大，就是在我们有优势的二线城市，比如郑州、比如济南、比如西安，还有比较特别的比如美国市场，我们鑫苑可能是唯一一家真正在美国自己落地做成的三个地产项目，而且做得很成功的这么一个中国地产企业。最新的一个项目在布鲁克林，项目很好，你们可以去买，比开盘的时候已经涨了25%了。当然我们也关注一线城市北京、上海、深圳，这是老声常谈，我们主业还是要做好，毕竟他是我们做其他事的前提和基础。

    这个基础之上我们要做多元化，我们的想法是相关多元化，而且要把我们的优势发挥出来。如现在大家都提到O2O，我们也打算在近期会推出线上有关的产品APP上线了，我们的想法是要把我们现在和将来未来的客户他们物业管理、生活服务还有社区均衡都打包进去，都提供给他们。我们在这里作的尝试也是使我们的客户生活更便利，他获取的收益更好。我们在这方面做了一些相关的尝试，包括APP马上要上线了，包括我们也开始推一些超市，但是我们的超市是体验式的超市，不是为了做超市而超市，关键是希望我们的用户能够通过线下的体验进一步享受线上的便利性和整个相关一公里各种商家提供的产品和服务，包括我们也准备做院线，我们今年有四个电影院的开业，明年还有四家，基本上落地了。但是所有的房地产金融也做了金融，已经有几个月的发展了，效果也很好。我们实际上这个产品是推出去供不应求，反而是我们自己担心了，因为现在的体制和法规让我们担心其中的风险，我们在控制这个节奏。但是总体我们的思路是这样的，就是在主业做强做好的基础上，做高相关性的多元化尝试，当然我们要加上互联网，但是互联网不是目的是手段，是为了让我们和现在将来潜在的客户，更好地享受我们的产品和服务，这是我们做的方式。