朱黎民：守正出新    

朱黎民谈三盛的守正出新：房地产+互联网+一老一少一健康

朱黎民   三盛地产集团营销管理部总经理

   丁祖昱：福建三盛的朱总，您跟我们聊聊到底营销还有互联网化吗，有多少互联网化的东西跟我们分享一下。

  朱黎民：谢谢主持人，很荣幸有这么一个机会在这样的场合跟大家讨论一下行业以及时代的热点。三盛这家集团也是从福建走出来的企业，我们现在也很有幸，在这次的中国地产500强的榜单里面，在经营的质量方面进入了前十。我想比较好的反映出了我们企业的特点，我们可能没有过多的去追求大，也没有过多的追求快，在前十五的开发历程当中，我们更多的注重好。这个好是有几个阶段的，我们从开始就想给我们的业主提供好房子，然后我们不满足，进而希望提供好的景观，好的规划，然后又加上好的物业，再然后我们要加上好的产业配套。

  2014年我们集团战略XY加住宅，住宅是我们的根本，XY是我们配套的产业。到了2014年年底的时候，从我们整个集团也对今天的话题进行了上下全民的讨论，达成了一个共识，我想今天跟大家分享一下，是一个词，也是中国的一个古语——守正出新。我既不是传统，也不是创新派，只要是好的我都赞成。具体讲守正，我跟刚才两位一样，我也是长期在营销一线打拼的这样一个业内人士，我自己的感受，在我们从一个小营销的概念，单纯的从营销内部来讲，我觉得我们现在在很多的场合，很多的平台，我们看到的实际上非常有少的，真正去讲的，在现在的环境下营销怎么才能做好，从一个营销人的角度来讲，这也反映出了营销人在各大房地产企业当中的悲哀和地位，可能这个话说的有一点尖锐。

  我想其实在我们具体的营销体系中，所有的拓客，留客，成交，这些环节实际上我们看似做了很多，我觉得我们都没有做到极致，也没有做到标准化。这一块是我们现在着重讲的。

  第二块，完全是从客户思维的角度，我们的大营销实际上现在从整个营销体系来说，做到的企业也不是很多，比如说我们所说的产品力，营销力，客服后面的服务力，几乎没有打通。所以我想我们接下来会在产品力，营销力、服务力三力下的品牌力是我们守正的一个根本。

  第二个方面，出新。房地产以前讲的都是住宅，我们觉得回到本源去思考，住宅对中国人来说就是家，以家庭为单位，在中国最多的就是设计，所以我们接下来会在社区的全方位的服务上做足文章，简单说房地产加互联网，再加上一老一少一健康的社区配套来打造完整的社区服务。