钱俊杰：装修互联网+浪潮下的定制精装    

　　9月21日，“2016中国房地产企业品牌价值测评成果发布会暨房地产品牌价值高峰论坛”在厦门隆重举行。这是中国房地产业协会、上海易居房地产研究院中 国房地产测评中心连续第六年开展此项活动。会上还发布了《2016中国房地产企业品牌价值测评研究报告》，及2016中国房地产开发企业品牌价值50强、各区域10强、商业地产品牌10强、物业管 理企业品牌价值50强、供应商品牌系列5强等榜单。其中，中海地产、恒大和万科分别以519.06亿元、392.62亿元和382.53亿元品牌价值，蝉联2016中国房地产开发企业品牌价值排行榜前三强。

  发布会现场，上海全筑股份创新集团总裁钱俊杰发表精彩演讲，主题为《装修互联网+浪潮下的定制精装》，以下为演讲实录。

上海全筑股份创新集团总裁 钱俊杰

  钱俊杰：大家好，今天主要讲整个互联网+浪潮下定制精装。，因为我们是面对新的房地产时代，今年下半年形势非常的火爆，虽然我们是处于房地产最好的时代，但是据我们统计，目前每年有接近4亿平米的交房面积。两到三年内将迎来划时代的装修变革，但是我们面对客户群体不断的变化，最近几年发现80后和90后占据最主要的购房群体。大家知道全国目前精装修的市场比例并不高，只占到17%，今年大概可以占到20恩%，随着上海市中心，上海市主城区不断推出精装交房，但是全国市场还有接近80%的市场交房是毛坯交付，每个人都知道，毛坯交房的客户在装修过程中面临非常痛苦的局面，我们希望通过互联网，通过我们优化的装修工艺和流程能够改变客户的痛点。

  作为全国的八家上市企业，我们去年有一个比较大的统计，整个装修企业目前住宅精装修占的比例非常低，八家上市公司只占到3%，97%的市场是由零陵种种的装修企业或家装公司支持的。我们如何在毛坯房市场结合开发商的平台提供给客户、业主更好的性价比的产品，让客户更省时、省心，省心完成装修。去年我们开始提出定制精装的模式，这个模式在整个今年内有大量的合作，包括融信中国，世贸中国等等都进行了深入的合作。重点就是前台、后台标准化，中间是柔性生产的过程，是可以有个性化的选择，产品定制只能提供单一的方案给客户选择，我们定制精装可以提供中式、欧式等的风格，同时在后台有能够提供个性化的增值包的部分，可以有更丰富的个性化和功能升级的过程。首先一个客户3D体验开始，整个环境是嵌入到房地产销售过程中，客户到360体验到选择楼盘，到选择方案，到方案解析，配置清单，个性升级，最后交房后四个月内统一完成。避免客户3到5年一栋楼装修不断，垃圾成堆。通过我们对供应链的整合和集约化的施工可以大大降低客户的装修成本，目前的估算，可以比家装公司的成本将10恩-15恩%，可以有更好的服务提供给客户。

  第一部分是客户可以通过3D包括样板房完成对房子的装修。还有方案，我们也进行了很多优化。第三是效果图，每个空间都有效果演示图。第四部分是生成配置清单。这些是基础包，风格是进行选择的。第二部分是选择增值包，从智能化到厨房卫浴，到健康舒适包都可以让小业主根据自己的爱好，根据自己家庭内部的人口结构和功能需求完成个性化增值部分。

  这是我们已经批量完成的个性化的增值包部分，可以做到不同风格下完成个性化的增值服务。我们是通过互联网平台链接到客户，让每个客户可以最方便的获取家内部的方案和装修标准，实现个性化。这是我们对整个新的房地产市场背景下的一种新的尝试，而且这个尝试目前在全国已经全面的铺开。谢谢大家。