陈小平：顺势而为 焕新起航      

　　9月21日，“2016中国房地产企业品牌价值测 评成果发布会暨房地产品牌价值高峰论坛”在厦门隆重举行。这是中国房地产业协会、上海易居房地产研究院中 国房地产测评中心连续第六年开展此项活动。会上还发布了《2016中国房地产企业品牌价值测评研究报告》，及2016中国房地产开发企业品牌价值50强、 各区域10强、商业地产品牌10强、物业管 理企业品牌价值50强、供应商品牌系列5强等榜单。其中，中海地产、恒大和万科分别以519.06亿元、392.62亿元和382.53亿元品牌价值，蝉 联2016中国房地产开发企业品牌价值排行榜前三强。

  发布会现场，中南置地总裁陈小平发表精彩演讲，主题为《顺势而为而焕新起航》，以下为演讲实录。

中南置地总裁 陈小平

  陈小平：尊敬的各位领导，嘉宾，很荣幸今天能够有这样的机会分享一下我的思考。不管怎么样，首先还是简要看一下现在的市场，在座很多都比我更加清楚，我只想从自己的视角简单谈谈对目前市场的理解，当然市场形势一片大好，看昨天杭州土拍、无锡土拍还是看到繁花似锦。但是背后也有很多逻辑产生了，如果80%的市场，开发商已经不去了，大多数开发商已经进入20%的市场，今年1到8月份做土拍，真正大家看到的一路飙升，一路起来的，实际上是50个城市的土拍金额占比超过50%，很热闹，但热闹就是在这50个城市，这50个城市中又算了一下，50个城市中，有10个城市又占到一半，最热闹就是北、上、广、深、杭州、南京等，这是一个方面，市场的八二原则。

  第二是企业的八二原则。前一百强企业，丁总的报告也提到前一百强企业的销售额占比要超过全国总市场的50%，这也是非常惊人的数据，而前十强和二十强的集中程度还在不断的提高，看了市场很热闹，但是在玩，或者玩得很多的就是这些企业。也就是说现在形成的是什么局面？尽管在整个形势一片大好的局面，形成的局面是最优质，或者最有规模，最有量的一批开发商集中在少数的城市中，这两个逻辑的背后是什么？就是我们新的动向。市场竞争变得更加残酷，变得更加的惨烈，目前短时间内由于资本逐利的影响，短期的供求关系短暂的失衡，就隐藏了竞争的本质，觉得市场很好，企业竞争没有以前激烈，但是从背后的逻辑会发现，如果市场只要开始趋向平稳，我们这些开发商所面临的竞争是要远远超过以前的，因为我们的竞争对手都是巨无霸，都是大象。以前可能是面对面平面的机会少，但是以后碰到的都是这些企业，都是榜上有名，品牌价值很高的企业，而且竞争的场所就是集中在少数的城市，在少数的城市这么多巨无霸一定要展开更加激烈的竞争，还是应巴非特的一句话，退潮的时候一定会发现谁没有穿泳裤。在座开发商面临的竞争，尽管行业形势今年出了很多人的意料，但是面对的竞争形势是更加的残酷的。如果市场出现变革，我们该怎么办。刚才周主席也讲到企业的品牌价值，必须是目光向内，必须是行业最好的时候，目光在内在自身的产品和服务上做文章。我们知道微笑曲线，最难创造价值的是两头，一头产品的研发，最前端，一头是最后端，品牌和服务。作为房地产企业，在市场还很好的时候，我们要做未雨绸缪的工作，在产品的研发端和品牌价值、服务端有密切的关系，要关注这两端就要关注品牌价值，提升品牌价值在是房地产竞争的关键。

  下面讲讲我们的思考，怎么做产品的研发，怎么改变我们的产品。我们去年可能有一些朋友知道我们做了5U的品牌价值体系，但是今年做品牌价值体系的升级，在这个过程中发现不谋而合是习近平提出健康中国的概念，实际上作为地产商衣食住行最关键的环节，我们对业主的健康是承担特殊的责任。而且这个健康不仅仅是要健康的身体，还要有健康的家庭关系，健康的邻里关系。作为开发商要在硬件和软件上为业主构建健康的居住空间，健康的邻里的互动空间，健康和谐的社会环境，这是开发商应有的责任，也是今后有可能在产品突破和创新研究上能够有突破的地位，能够找到一种新的道路。在这个基础上做中南置地做了新的关于围绕健康为核心的住宅体系，我们提出了5U健康家庭。如果感兴趣可以做更多的交流，里面这些点简要选一些点做一些探讨和分享。

  比如我们做产品研发时候发现有一个很有意思的现象，就是照明，家里面的灯。我也装修过好几套房子，装灯注意的是什么，就是好看，跟客厅匹配、跟房间匹配。但是后来正好和复旦大学光电子系的林教授做了沟通，提到光源问题就跟我说了几个小故事，讲了之后我吓了一跳，他说80到90%的家里照明是不健康的，是没有经过研究，没有经过设计，是不科学的。你们家的小孩，正常老百姓家里晚上写字两个小时，伤害程度约等于中午看太阳多长时间，实际上对眼睛伤害很大的，所以提出健康照明的概念。他说灯光的指标包括亮度、色温、显性度，这些都有不同的指标。。睡觉在不同的指标下，睡眠的基数是不一样的，家里的灯光会影响睡眠质量的。然后他会告诉你，包括白天的工作环境，对你清醒程度的影响也是不一样的。后来才知道，照明是一门学问，我们要为客户提供健康照明系统。首先你们回家把家里小孩的灯光系统改造一下，不要让他每天在不健康的灯光下做作业。还有说在座的美女，家里的化妆镜灯光怎么设计，我说我们家的化妆镜没有灯光，他不说对，这里有很大的问题。女士太太出席不同的活动，比如户外活动是在不同的灯光环境下，但是你们在家里化妆镜只有一个灯光系统，和你到达的场所，别人看到你的实际表现是不一样的。包括什么样的灯光能够对你的食欲有帮助，我才灯光里面有这么多学问，我才知道开发商有这么多责任，还有很多的研发空间可以做。现在我们在做灯光照明，我们去找灯光照明的标准，国内是还没有的，日本已经有了。我们的工作是期望健康照明的标准有进一步发展。

  比如小区的风环境和室内的风环境，我们期望是设定在70以内，相信这也是健康中很重要的一方面。还有小区的光环境，前面讲的照明系统，这里是讲光环境，还有小区的声环境，这些都是和健康密切相关的，都是接下来要做的主题。还有小区的景观，以前都是讲好看，颜色的搭配。但是现在发现不对，小区的环境应该对小区的居民全年段是有帮助的，比如0到3岁的婴幼儿的语言发育是关键的环境，我们小区提供什么支持这个阶段的婴幼儿的成长。而我们提供两个满大街都有的翘翘板，还有沙子。但是3到6岁又是不一样的，到了6岁以上又是不一样的。我们结合他们的成长背景，我们提供对他成长有支持的小区环境，这也是开发商的责任。

  友乐邦是健康邻里人文系统，希望社区环境不仅是家，还有邻里的互动，这些都是建立健康小区，健康邻里关系很重要的方面。

  对于未来应对更残酷的市场竞争，我们提出了以上5U健康家的价值体系。谢谢大家。